當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 “快美”染發(fā)產(chǎn)品推廣策劃書 作者：佚名 時間：2003-3-7 字體：[大] [中] [小]

一、推廣目標(biāo) 
　　·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。 
　　·加強流通的覆蓋率。 
　　·提升消費者對品牌的認知度。 
　　·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。 

　　二、目標(biāo)市場 
　　廣東一、二級市場 

　　三、推廣期間 
　　2002年8月－2002年12月 

　　四、目標(biāo)消費者 
　　17－35歲追求時尚、個性的城市青年 

　　五、費
用預(yù)算 
　　合計118萬 

　　六、推廣難點 
　　·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售 
　　·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望 
　　·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感 

　　七、核心策略 
　　1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。 
　　2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強大的宣傳合力。 
　　3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。 

　　八、目標(biāo)支持策略　　 
　�。ㄒ唬�、廣告 

　　· 表現(xiàn)策略 
　　1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。 
　　2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。 
　　· 投放策略 
　　1、媒體組合：報紙、電臺、POP及其他宣傳物料。 
　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。 
　　· 具體執(zhí)行 
　　1、報紙軟文 
　　建議軟文炒作可分幾個階段進行： 
　　·先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行 
　　·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法 
　　·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等 
　　2、電臺 
　　在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。（具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等）。 
　　3.報紙 
　　在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀�請專家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌�獎項�?nbsp;
　　4、POP及其他宣傳物料 
　　作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

　�。ǘ�）、促銷活動策略 
　　·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。 
　　·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題 
　　活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代 
　　活動時間：8月1日-12月31日 
　　活動地點：各大賣場 
　　活動形式：店中發(fā)廊 
　　操作細則： 
　　1、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。 
　　2、 對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶。 
　　配套支持：　
　　1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。 
　　2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。 
　　3、制作精美物料

　　活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋 
　　活動時間：8月1日-12月31日 
　　活動地點：各大賣場 
　　活動形式：捆綁銷售贈物 
　　操作細則： 
　　1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡（全部是紅色）和一本“裝飾潮流完全手冊”（內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等）等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。 
　　配套支持： 
　　1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。 
　　2、制作精美物料。 

　　活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情 
　　活動時間：8月1日-12月31日 
　　活動地點：各大賣場 
　　活動形式：促銷活動 
　　操作細則： 
　　1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等（答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上），轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。 
　　配套支持： 
　　1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。 
　　2、制作精美物料。

　�。ㄈ�）、產(chǎn)品展示（參考ROADSHOW策劃書） 
　　運作安排： 

　　8月　 廣州、東莞（繁華路段） 
　　9月　 佛山、江門（繁華路段） 
　　10月　珠海、汕頭（繁華路段） 
　　11月　湛江、韶關(guān) （繁華路段） 
　　12月　 深圳、中山 （繁華路段） 

　　總結(jié) 

　　整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。 

　　1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開 
　　2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊（示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等）重點賣場展開 
　　3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開 
　　4 《廣州日報》軟性廣告炒作 
　　5 城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開 
　　6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動 
　　7 廣州、東莞ROADSHOW展示 佛山、江門ROADSHOW展示 珠海、汕頭ROADSHOW展示 湛江、韶關(guān)ROADSHOW展示 深圳、中山ROADSHOW展示